一款产品，咨询不同工厂，会有不同的报价，这是正常。但是如果相差 太多，一倍，甚至两倍的时候，就要考虑是什么原因了。我们往往给客户报价后，客户的反应就是：你们的价格怎么那个贵，比别人高那么多。

       用一款真皮双肩背包来举例，正常的价格范围应该在一百多到几百（不是奢侈品牌），但是有些报价80元。所以，客户从别的工厂获得的信息就是这样的真皮双肩包的价格就是80元左右，当你报价200元时是理解不了，因为不是每个客户都了解产品成本的 ，下面具体分析一下。

       产品的成本，无非就是材料+人工+利润。这里主要给大家分析一下材料成本，上一篇文章给大家分享过如何区别真皮包的真假，这里就要说一下真皮的价格。皮革市场上头层牛皮的价格大概15-25之间（高档皮革除外），一个双肩背包大概用6尺皮，如果用15元/尺的皮，单纯皮料成本就要90元了。这时的客户会问，那别人80元是怎样做到的？因为二层皮最便宜的大概5元/尺。皮料成本就相差几十元了。

      所以俗话说得好：一分钱一分货。什么样的价格对应什么样品质的产品。